Katy ma bogate doświadczenie jako CEO w Speechmatics oraz rozwijających się firmach i wiodących funkcjach finansowych.
getty
W miarę jak nasz świat ewoluuje i staje się coraz bardziej zależny od technologii, obserwujemy napływ skalowalnych rozwiązań wchodzących na rynek, rosnący wykładniczo w celu wspierania wydajnych, niezawodnych rozwiązań dla naszych stale zmieniających się potrzeb biznesowych i osobistych. Jest to wynik rozległego krajobrazu technologicznego, który nieustannie się zmienia, prowadząc z każdą godziną do nowych możliwości innowacji.
Inwestorzy zauważyli i reagują, wlewając mnóstwo pieniędzy w tych nowych graczy, szczególnie w ciągu ostatniej dekady pośród gwałtownego wzrostu naszych potrzeb technologicznych. Jednak w pierwszej połowie 2022 r. inwestycje VC w startupy i scaleupy spadły o ponad 20%. Teraz nie tylko te rynki są coraz bardziej nasycone, ale konkurencja o fundusze wzrosła, obarczając te firmy trudnym zadaniem odróżnienia produktów i usług od konkurencji w sposób, który wyróżnia się zarówno dla klientów, jak i społeczności inwestycyjnej. Ale jak konkretnie firmy mogą to osiągnąć?
Nie ma miejsca na ego
Ogromna ilość pieniędzy w technologii może prowadzić do niezwykle wysokiego ego wśród liderów i założycieli. Nie ma wątpliwości, że aby być dobrym liderem, prezesi muszą pokazywać pewność zarówno produktu, jak i firmy. Istnieje jednak różnica między ustalaniem priorytetów osobistych celów i ambicji a realnymi potrzebami i długoterminowym sukcesem firmy i pracowników. Dobry lider dba o produkt i kulturę zespołu, który buduje, tak samo jak o arkusze kalkulacyjne. Kiedy działają z nastawieniem na firmę, inwestorzy mogą nie tylko wierzyć w samych liderów, tak samo jak w biznes, który idzie milami dla członków społeczności inwestycyjnej, którzy chcą zapewnić sobie długoterminowy sukces dzięki swojemu wsparciu. Rozwój firmy nie powinien być poświęcany dla uwagi lub nagłówka. Pomyślne skoncentrowanie się na problemie, który firma zamierza rozwiązać, upewniając się, że jej pracownicy są zadowoleni z roli, którą odgrywają, a widzenie sukcesu na obu frontach w naturalny sposób prowadzi do pozytywnej reputacji wśród kierownictwa.
Istnieje powód, dla którego wiele scaleupów nie osiąga statusu, do którego dążyły – często próba pozyskania funduszy jest błędna, ponieważ skupiają się na powierzchownych czynnikach, takich jak weryfikacja pomysłów i prawa do przechwałek. Przy bardziej konserwatywnym podejściu inwestycyjnym wielu VC, które podążają za naszą zmieniającą się globalną gospodarką, firmy, które przyjmują pragmatyczne podejście do wzrostu, które wykazują realistyczne dowody w swoich planach działania, odniosą większy sukces w finansowaniu.
Jasna propozycja wartości
Niezbędne jest proaktywne przekazywanie inwestorom propozycji wartości. Co sprawia, że firma jest warta swojego czasu i pieniędzy? Jak dokładnie technologia zapewni rozwiązanie dla potrzeb mas? Te pytania powinny mieć konkretne i konkretne odpowiedzi przed zwróceniem się do zespołów inwestycyjnych. Same buzzwords już nie wystarczą, by wzbudzić ich zainteresowanie. Produkty i liderzy, w których wierzą inwestorzy — oraz strategiczne przekazy przedstawiające przeszłe sukcesy i przyszłe plany rozwoju — pomogą liderom biznesowym przebić się przez bałagan i zająć miejsce przy stole.
Poświęcenie czasu i zasobów na zidentyfikowanie prawdziwej propozycji wartości technologii i odpowiednie przesłanie w celu zaspokojenia potrzeb finansowych przyniesie korzyści w dłuższej perspektywie. Gdy przekazowi brakuje sztuczek i od samego początku identyfikuje tę wartość, liderzy mają większe szanse na znalezienie najlepszego zespołu inwestycyjnego, który będzie wspierał i uzupełniał innowacje w przyszłości.
Wyceny pragmatyczne
Kuszące jest zaakceptowanie najwyższej wyceny, zwłaszcza w warunkach wysokiego napięcia, w których często znajdują się firmy, ale konieczne jest upewnienie się, że liczba jest realistyczna i zapewni firmie oraz zespołowi sukces. Zaakceptowanie zbyt wysokiej wyceny prowadzi do rozwodnienia dostępnych środków, co z kolei może narzucać nierealistyczne terminy rentowności lub prowadzić do szybkiego wzrostu bez strategicznego skalowania, co ostatecznie prowadzi do sprzedaży lub nawet rozwiązania firmy. Aby ograniczyć to ryzyko, należy przedstawić plan na okres od trzech do pięciu lat — a także środki niezbędne do jego osiągnięcia — i przekazać zespołom inwestycyjnym wraz z powiązanym planem, szczegółowo opisującym sposób realizacji planu i osiągnięcie zwrotu z inwestycji.
Potrzeby technologiczne naszego świata dopiero stąd będą rosły, ale globalny klimat gospodarczy i biznesowy może ponownie spowodować, że społeczność inwestorów zmieni swoje spojrzenie i odejdzie daleko od źródła finansowania, które widzieliśmy w poprzednich latach. Ale gra w poszukiwanie tego finansowania niewiele się zmieni, o ile dyrektorzy generalni i liderzy biznesu dostatecznie manewrują atmosferą wokół siebie, okażą tę świadomość potencjalnym inwestorom i będą pracować, aby wyróżnić się w tłumie i osiągnąć sukces z właściwych powodów .
Forbes Technology Council to społeczność dostępna tylko na zaproszenie dla światowej klasy CIO, CTO i kierowników ds. technologii. Czy kwalifikuję się?
Source: www.forbes.com
